Relações de negócios
Na cultura de negócios brasileira, as relações interpessoais são um elemento crucial, pois são a chave para o sucesso. É com pessoas que se estabelece um negócio e não com uma empresa. Normalmente, os negócios não avançam até que a relação com o parceiro de negócios não se estabeleça. É normal que se criem algumas dúvidas e que surjam algumas impaciências, mas este processo leva, geralmente, algum tempo. É importante que mantenha a mesma equipa enquanto estiver a negociar algo, pois as mudanças e as interrupções podem levar a uma perda do negócio e pode ter que recomeçar de novo todo o processo.
Quando começar a trabalhar com os brasileiros, vai aperceber-se da grande tendência que existe em misturar as relações profissionais e com as pessoais. Os seus colegas de trabalho irão apreciá-lo mais pela sua gentileza do que pelo seu profissionalismo. Deverá aprender a melhor maneira de separar a amizade e o trabalho.
Antes de uma reunião
Antes de uma reunião ou antes de um jantar de negócios, é extremamemte recomendável que aprenda algumas frases em Português. Pois, mesmo que não saiba falar um português correcto, o seu esforço ao tentar fazê-lo será reconhecido e muito apreciado.
Apesar de agendarem reuniões com 2 a 3 semanas de antecipação. É muito frequente, os brasileiros cancelarem ou alterarem as datas das mesmas sem aviso prévio.
Roupa formal
Os homens devem vestir fatos de cor escura. As cores mais claras são para o verão (lembre-se que os meses de verão no Brasil vão de Dezembro a Fevereiro). Os fatos de três peças são geralmente, usados pelos executivos. Enquanto que os fatos de duas peças, referem-se a trabalhadores de escritório.É extremamente importante que as mulheres se vistam de uma forma mais conservadora, seja de fato ou num elegante vestido. Deve optar por uma maquilhagem suave e certifique-se de que tem as mãos cuidadas. Ter uma boa manicure é um detalhe importantíssimo para os brasileiros.
Jantares de negócios no Brasil
No Brasil é normal e aceitável que chegue uns minutos atrasado a uma reunião. Contudo, em algumas regiões do país como em São Paulo e em Brasília, isto não se verifica. Jogue pelo seguro e tente chegar sempre a horas, pelo menos enquanto não estiver familiarizado com a cultura de negócios brasileira.
Durante as apresentações, os homens apertam as mãos, normalmente por um longo período de tempo enquanto mantêm contacto visual. As mulheres, quando presentes, devem estender a mão primeiro se pretenderem um aperto de mão. Se o grupo de pessoas for relativamente pequeno, certifique-se de que cumprimenta todos os presentes.
Os jantares de negócios são frequentemente, informais e começam com conversas casuais. Um bom emao para começar uma conversa pode passar por futebol, família e crianças. Tente evitar temas como política, religião e situações problemáticas brasileiras. Nunca comece a falar sobre negócios antes dos seus parceiros brasileiros tocarem no assunto!
Não se sinta ofendido se for interrompido durante o seu discurso, pois é bastante comum e aceite no Brasil, que as pessoas se interrompam umas às outras como sinal de interesse e de entusiasmo. Da mesma forma que não deve recear um contacto corporal, tocar nos braços ou nas costas é bastante comum.
Coisas a evitar
Os brasileiros tendem a falar com o seu parceiro de negócios a uma distânica muito curta. Tente não recuar e afastar-se mesmo que esta distância seja mais curta que no seu país de origem.
As reuniões, no Brasil, realizam-se muito tarde. Como tal, não marque duas reuniões seguidas uma da outra pois, abandonar a reunião sem que mais ninguém o faça é de um extremo desrespeito.
Nunca em qualquer circuntância, critique e envergonhe um colega seu à frente do grupo!
Cartões de visita
Os cartões são normalmente trocados quando se fazem as introduções iniciais. Mesmo assim, tenha sempre alguns consigo.
Os cartões devem ser impressos em Inglês de um lado, com o nome que preferir sublinhado e em Português no lado oposto. Ao entregar o seu cartão verifique-se que o destinatário o recebe em português.